2022.07.29 星期五 / Published in 营销学院

啥是软文？[发稿猫软文推广/消费市场营销]

做营运推广都难以避免的会接触到一项工作：写软文。软文，简而言之是很软的该文，与之对应的是硬文。比如说淘宝网店面里的商品介绍，都是隐晦的讲商品好。对若非，自卖自夸的形式，我们都有了抵抗力。一般用户对商品质量的判断，已经从听店家说，转变为看一般用户讲，这也衍生出了刷文章的业务。

那如果一般用户都不发表文章怎么办呢？模拟一般用户的笔调去说商品咯，于是软文不断涌现。从我写该文的这几年实战经验来看，软文的修为其实也分为四种：

一、一看就是软文的软文

二、看不出来是软文的软文

三、目标一般用户看见的是软文，一般人看见的是资讯的软文

第二种是我们做商品推广经常写的，较为简单，稍微有点文辞的都能写出，第三种需要些实战经验了，能写出的人数目不多。而第四种则是软文的最高修为，能够得心应手写出此种软文的人极为珍贵。

接下来，我详细为我们传授下这四种软文的区别。

一、一看就是软文的软文

我们在网络外边的内容，有创作者和伪创作者。伪创作者的数目占比最多，伪创作者的好处是制做周期长，六天出个两篇都很简单。此种的该文，Deoria一看就知道是软文。比如说内衣摄影家子公司，在网上找的拍摄全家福的实战经验，拷贝出加上自己子公司的信息就发出去了。此种的该文略有不同，商业价值不大，一般用户看后也忘记了，转换率不高，不过可以增加官方网站的腾讯收录于量。软文发布

创作者该文的工业生产周期就较为久了，快的六天一则，慢的一周一则。而此种的该文，更多的是宣传子公司，因为子公司给了工资，一定要带来效用，此种日本式的写作形式，风险较为低，曝光量稳定。在子公司上班的推广同学，写此种的该文为主，是可以确保完成KPI的。

要说一般软文在PC端时代还有巨大的商业价值，到了移动端，一般用户点对点的路径愈来愈广，留给单个该文的时间只有短短几秒，若吸引不到一般用户，分分钟就清空了。虽然写软文的做法有延续下来，但是在子公司推广中的权重愈来愈低，你看最近伤风败俗的啥是凯斯，完全摒弃了传统的广告制做思路，穷则思变的愈来愈玩不动了。

二、看不出来是软文的软文

此种软文的修为和效用相比一般软文有小小的提升。举个例子，有一家做空气净化电子设备的子公司，在权威性的论坛上，写了一些关于空气净化电子设备的实战经验该文，里面全篇没有提到自己的子公司，只是从对个人的角度来传授技术方面的东西，就像我每周写的营运该文一样。此种的该文看不出来是软文，但本身依然是一种软文，有的是人靠此种的该文，建立了对个人的影响力。

把此种动作游戏玩的最溜的当属有感而发的元老了，之前看了一本《原则》，心想年薪几十千万美元的元老，还缺这点出版费么，看完之后，才发现原来是给自己子公司业务广告，要知道此种书的读者都是企业的负责人，都是作者的潜在客户。国内那些出版文案写作、营销推广书籍的作者，本身目的也是为了给自己的业务拉客户。软文发布

还有在虎嗅等媒体上看见的行业分析该文，有的是也属于软文，而且我们大部分人都没有意识到。比如说最开始讲喜茶、奈雪的。我们可以想下，谁会闲的没事去研究还没发展起来的企业，去爆料创始人的故事呢？那肯定是自己咯，自吹自擂来着。不过这里面有个特例，黑稿。黑稿也是看不出来是软文的软文。像之前互联网两巨头之间为了某多多响的黑稿大战，老刺激了，还有最近讲瑞幸咖啡要倒闭的该文，我总是觉得有黑稿的嫌疑。

三、目标一般用户看见的是软文，一般人看见的是资讯的软文

此种该文就更厉害了，因为我写的该文较为多，也误误撞出过两篇此种的该文，才发现竟然还能有此种的软文存在。记得是去年的事情了，当时在文中提到了我有个朋友做的某个业务，仅仅一句话，竟然有几十对个人主动加我，问我要那个朋友的联系形式，第一次遇到此种情况，我是懵圈的，要知道投腾讯竞价，获得几十个客户，没有万把块是搞不定的，而我的那一句话，几乎没有成本。更重要的是，如果不是目标客户，看见了这篇文字，是会忽略掉那个业务，而当作实战经验该文来看的。软文发布

这就是软文的最高修为了，后面我在看别人写的该文时，也会格外留意此种的该文。果不其然，上次在某公众号看见一则讲如何提升对个人能力水平的推文，全篇下来干货满满，是很完美的一则实战经验贴，不过里面有一个例子让我眼睛一亮，就像在黑漆漆的夜晚看见了一束小火苗。

大意是此种的，有个学员毕业后，一个月两千块钱，找不到方向，在他的咨询帮助下，建立了信心，从事了啥职业忘记了，后来一年收入过百万。有理有据，很能让人信服，那种没有方向，想快速挣钱的人，看见这篇推文，多半会找他的联系形式，去付费咨询的。

虽然我写了好几年该文了，但是此种的该文也就出过两篇，确实不好拿捏，写的过了，一下子就被识破了，之前有投过一则，就有点过了，在平台没通过，没有发布出去。现在我还是乖乖的写我的一、二类该文了，第三类尽量的不尝试，如果带有目的性的去做事，本身也不太好，如果被人识破还是很尴尬的。